München, Deutschland · Vollzeit (Vor Ort)

Über DeepMask

DeepMask ist eine in Deutschland gehostete (STACKIT, Schwarz Digits) souveräne und sichere KI-Plattform für Unternehmen, die es Organisationen ermöglicht, Large Language Models (LLMs), RAG-Pipelines und Fine-Tuning mit 100 % Datenschutz und Compliance zu nutzen. Mit Sitz in München dienen wir als sichere, DSGVO-konforme Alternative zu ausländischen Cloud-Hyperscalern für Unternehmen und öffentliche Institutionen in Deutschland und der EU.

Unsere All-in-One-Plattform vereint über 30 führende KI-Modelle (darunter Anthropic, OpenAI, Moonshot AI, Gemini, DeepSeek, Mistral und proprietäre Modelle) in einer einzigen, einheitlichen Benutzeroberfläche und API. Da wir unsere Präsenz in stark regulierten Branchen wie der Fertigungsindustrie, dem Finanzwesen, dem Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor ausbauen, suchen wir unseren ersten Enterprise Sales & Partnerships Manager, um unsere Go-to-Market-Strategie voranzutreiben, Rahmenverträge abzuschließen und unser strategisches Partner-Ökosystem zu skalieren.

Die Rolle

Dies ist eine dynamische „0-zu-1“-Rolle für Gestalter, die eine Brücke zwischen anspruchsvollem Enterprise-Vertrieb und strategischer Partnerentwicklung schlägt. Sie sind dafür verantwortlich, potenzielle Unternehmenskunden vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss zu begleiten und gleichzeitig das Partnernetzwerk von DeepMask auszubauen, einschließlich Cloud-Anbietern, Hosting-Partnern, Systemintegratoren (SIs) und technischen Beratern.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie ein stark kommerziell denkender Macher sein, der in der Praxis auch tiefes technisches Verständnis mitbringt. Sie sollten sich absolut wohl dabei fühlen, komplexe technische Demonstrationen zu leiten, DSGVO-/ISO-/BSI-Compliance mit IT-Sicherheitsverantwortlichen zu diskutieren und Geschäftsprozesse von Unternehmen auf fortschrittliche generative KI-Lösungen zu übertragen.

Was Sie tun werden

• Full-Cycle Enterprise Sales: Verantworten und führen Sie den gesamten Vertriebszyklus für Unternehmenskunden durch – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu komplexen Sicherheitsüberprüfungen und dem Vertragsabschluss.

• Strategisches Partnermanagement: Pflegen, verwalten und erweitern Sie die Beziehungen zu strategischen Kernpartnern (wie STACKIT und lokalen Infrastrukturanbietern), um Co-Selling, Empfehlungsprogramme und gemeinsame Marktchancen zu erschließen.

• Sovereign AI Advocacy: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden und übersetzen Sie technische Compliance, Bereitstellungsstrategien und den Wert souveräner KI in klare, geschäftsorientierte Lösungen.

• Kollaborativer Aufbau: Arbeiten Sie eng mit Partnerorganisationen zusammen, um deren technische Vertriebs- und Implementierungsteams im Umgang mit dem DeepMask-Workspace, den APIs und den Produktfunktionen zu schulen.

• Produkt-Feedbackschleife: Arbeiten Sie eng mit unseren Produkt- und Entwicklungsteams in München zusammen, um technische Anforderungen von Partnern und Kunden direkt in die Entwicklungs-Roadmap einfließen zu lassen.

• Growth Operations: Erstellen und verfeinern Sie skalierbare Sales Playbooks, Preisstrukturen und Materialien zur Partnereinführung, um das Wachstum des gesamten Teams zu beschleunigen.

Ihr Profil

• Sie besitzen einen Master-Abschluss (M.Sc., M.A. oder MBA) in Betriebswirtschaftslehre, Management, Informatik, Wirtschaftsinformatik, Technologiemanagement oder einem verwandten interdisziplinären Bereich. Alternativ: Sie haben einen starken Bachelor-Abschluss in Kombination mit einer herausragenden, nachgewiesenen Erfolgsbilanz im B2B-Enterprise-Software-Umfeld in einer Wachstumsphase.

• Sie verfügen über mehr als 4 Jahre Berufserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Partner/Channel Enablement oder Solutions Engineering, mit einer klaren Historie im Erreichen und Übertreffen von Vertriebsquoten.

• Branchenexpertise: Sie haben intensiv im Bereich KI, Unternehmenssoftware, Cloud-Infrastruktur oder Cybersicherheit gearbeitet und verfügen über ein tiefes Verständnis für die Einkaufszyklen von Unternehmenssoftware. Sie sind im praktischen Umgang mit LLMs, RAG, Vektordatenbanken und Entwickler-APIs versiert. Sie können selbstbewusst mit CTOs, IT-Sicherheitsleitern und Entwicklern sprechen, ohne dass ein Ingenieur an Ihrer Seite sein muss.

• Compliance-Verständnis: Sie verstehen die Feinheiten der europäischen Datenschutzvorschriften (DSGVO, EU AI Act, BSI-Grundschutz) und wissen, wie Sie Rechts- und IT-Teams von Unternehmen durch technische Sicherheitsbewertungen führen.

• Sie sprechen Deutsch und Englisch fließend auf verhandlungssicherem Niveau und besitzen exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, die auf DACH-Unternehmenskunden zugeschnitten sind. Sie blühen in dynamischen Startup-Umgebungen auf, schätzen Eigenverantwortung und haben Freude daran, Strukturen und Prozesse von Grund auf neu aufzubauen.

Was wir bieten

• Ein attraktives Grundgehalt, eine ansprechende Provisionsstruktur, die an Umsatz- und Partnererfolge gekoppelt ist, sowie vielversprechende Optionsrechte (Equity)

• Die Möglichkeit, ein entscheidendes, schnell wachsendes Segment der europäischen Technologielandschaft mitzugestalten, indem wir eine sichere, souveräne Alternative zu ausländischen Hyperscalern bieten

• Arbeit in einem schlanken, hochtalentierten Team von KI-Entwicklern, Ingenieuren und Machern, für die Wirkung wichtiger ist als Jobtitel

• Verbringen Sie Ihre hybriden Arbeitstage in unserem Büro im Herzen von München (Widenmayerstr. 18), mit direktem Zugang zur Isar an Sommertagen, lokalen Events und gemeinsamen Bürotagen

• Direkter Einfluss auf die Unternehmensstrategie, Preisgestaltung, Produktpositionierung und die zukünftige Struktur unseres Vertriebsteams

Wie Sie sich bewerben

Bitte bewerben Sie sich über jobs@deepmask.io mit:

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• Kurzem Anschreiben zu Ihrer Person und warum Sie zu der Rolle passen

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